黄光裕思靠卖车东山再起, 有戏吗

国好意思完成首批车源委用

“惟有有三成的信心，我就会干”，此次黄光裕把赌注押在了汽车业务。

上个月，国好意思慎重贫寒汽车零卖业务。而思靠卖车自救的黄光裕，近日完成了首批车源的委用。

国好意思汽车体验馆官方公众号音信称，首批加盟店的首批车源配送与委用使命依然宣文书终，况兼仅用3小时就完成了车源筛选锁定与洽谈成交。

据了解，国好意思汽车体验馆定位为OMO一站式选车、购车、用车平台，背后的运营主体是北京好意思办科技有限公司。

天眼查自大，该公司成立于2018年8月，注册成本为500万元，法定代表东说念主为许靓，筹谋鸿沟涵盖新动力汽车整车销售、二手车经纪、汽车零配件零卖、汽车零配件批发、新动力汽车换电设施销售、汽车掩饰用品销售等。

其大鼓动为天津国好意思汽车销售有限公司，执股比例100%。值得一提的是，先前该公司大鼓动并非天津国好意思，而是深圳国好意思网罗生态科技有限公司。但好像是该公司被列为失信被试验东说念主，已于前年12月底退出鼓动行列。

图源：天眼查

国好意思汽车体验馆与国表里数十家汽车品牌建立了伙同关系，车型种类丰富，涵盖新动力车型、传统豪华品牌车型以及国产/结伴燃油车，包括上海寰球、东风本田、问界以及极狐汽车等。

最近有媒体报说念，国好意思汽车体验馆已向加盟商委用了计较160辆寰球品牌汽车。这些车辆均由国好意思成功向汽车主机厂下单坐褥，渠说念价钱上具有显赫上风。

加盟伙同东要落地在三四线城市，现在仍在试运营阶段，一般体量的加盟费年费为10万控制。

国好意思汽车体验馆手脚国好意思集团旗下的新成员，其主要业务标的是对加盟的汽车零卖门店进行赋能，包括品牌、汽车金融、线下引流、会员干事以及上游主机厂渠说念等。

此外，国好意思汽车体验馆还在汽车养殖居品方面发力，加盟者能够借助国好意思汽车体验馆的供应链资源，向浮滥者提供保障、购车金融分期、车后居品等干事。

其实，在遴荐卖汽车之前，国好意思还涉足过直播带货、商超、即时零卖、无东说念主零卖等赛说念，但限制并不那么理思。而卖车又是国好意思的另外一条出息。

令东说念主酷好的是，卖汽车是否是黄光裕的终末赌注？最终是否会沉湎到往日的结局，就不知所以了。

跨界卖车，可行吗？

内容上，国好意思并不是第一次跻身汽车零卖赛说念，早在2016年，国好意思就试图入局汽车销售行业。彼时汽车行业正热，国好意思在线将原先的汽车中心推论为汽车职业部，并运行招兵买马。

与此同期，国好意思电器线下门店改为“汽车+家用电器”的概括卖场形式。

凭借在销售渠说念的上风，国好意思打造了线上与线下连接的汽车营销渠说念。2017年3月，国好意思发布“国好意思汽车2017策略”，将汽车这一浮滥大件纳入零卖居品目次。

其时，信誓旦旦要在汽车业务大干一场的国好意思，还规划将旗下1700家门店中大部分进行修订，一层沿路改形成汽车展厅，布局销售电动汽车。

连接词，由于自己运营效果欠安以及苏宁等强敌的围攻，竞争浓烈，国好意思在汽车新零卖限制的尝试并未取得预期后果。2017年11月，国好意思接连关闭数家线上汽车店铺。

但国好意思并未毁掉这一赛说念，千里寂几年后又再次有所行径。2021年11月，国好意思传出招聘音信，怒放了智能汽车业务总司理、智能汽车卖场招商总监、品牌伙同部垄断、遐想专员以及运营销售部垄断等在内的使命岗亭。

不丢丑出，国好意思在汽车销售限制不算是外行。但咱们也能看见，此前的探索并未取得的预期效果，现在再次入局，机遇与挑战并存。

手脚也曾的家电零卖巨头，国好意思领有普遍的用户基础和平庸的销售渠说念，在销售端有上风。

另外，国好意思的供应链与渠说念上风也紧闭无情。国好意思在汽车零卖业务上依然筹画多年，并与多家汽车主机厂建立了伙同关系，这为国好意思提供了踏实的车源和渠说念价钱上风。

此外，国好意思自己遍布宇宙的物流网罗和配送体系，能为加盟商和浮滥者提供高效、方便的干事体验。据了解，国好意思集团领有宇宙鸿沟内18个要道仓库，310个城市仓库以及14个前置仓库，417个仓库遮蔽宇宙150个城市。

但国好意思零卖比年来功绩显赫下滑，面对的资金压力也难以无情。跨界卖车需要进入多半资金来撑执供应链树立、渠说念拓展和营销推广等使命。连接词，刻下国好意思自己的资金情景已额外严峻，其风险承受才气也面对着极大的挑战。

2023年全年，国好意思零卖完了收入6.47亿元，大幅下落96.29%，全年亏蚀100.57亿元。

值得珍贵的是，国好意思零卖的子公司国好意思电器的债务于今仍未措置。本年6月，国好意思电器发布公告称，未能按期支付6月17日到期的2亿元6年期债券“20国好意思01”的1400万元利息。

国好意思电器未返璧债务

2023年财报还自大，国好意思未决诉讼案件共计990宗，波及金额45.4亿元，其中银行及金融机构未决诉讼案件波及金额共29亿元。

从刻下近况看，国好意思净利润严重亏蚀，资金链相称垂危，跨界卖车又能有多大可能性改善其资金逆境和流动性危险？

更为阻碍的是，本年以来，汽车市集出现了前所未有的降价潮，这种价钱战对国好意思这么的新入局者来说，无疑增多了市集进入的难度。

九死无悔的黄光裕

自从2020年6月取得假释后，黄光裕便运行入部属手重振国好意思的规划。2021年2月黄光裕发布公开里面谈话，“力图用改日18个月的时刻，使企业恢还原有的市集中位。”

连接词黄光裕如故低估了任务的难度，一番整活下来，国好意思并未进展出好转的迹象。

2021年1月，国好意思App慎重改名为“真欢腾”APP，彼时国好意思零卖控股公司副总裁王巍强调，“真欢腾”APP是文娱化、酬酢化的零卖新物种。

“真欢腾”APP委用了国好意思文娱化策略的厚望。为了推广“真欢腾”，国好意思一年就在该APP上花了9.62亿元的告顿然。

同庚，真欢腾APP还纵欲发展直播，推出“直播ZAO动站”等直播栏目，并在双11推出“全民欢腾季”大促直播。

2022年，国好意思真欢腾APP上线“Channel F”频说念，每天放送400分钟原创节目，执续加码内容。

但这几年，真欢腾APP的月活跃用户数进展并不睬思，有网友吐槽，“真欢腾这个名字少许特质齐莫得”、“改了也莫得若干东说念主用”。而且比拟淘宝、抖音、快手，真欢腾在入场时机和体量齐不占上风。

无奈之下，2023年，黄光裕又把“真欢腾”再次改回“国好意思APP”，一番折腾又回到着手。

与此同期，前年4月以来，国好意思还将直播的阵脚由国好意思APP彭胀至抖音、快手，但销售进展和粉丝量齐不睬思。比如前年的“818首届国好意思电器直播节”，今日直播的销售额仅300多万，与腰部带货主播额外。

国好意思还尝试了其他赛说念，注册过新动力汽车公司、区块链公司，以至“元六合”公司，但齐反响平平。

前年运行，国好意思又宣布入局即时零卖赛说念，推出“国好意思即时仓”及“国好意思便利店”。

如今，黄光裕还在探索新业务，但旧洞未补，又挖新坑，所剩无几的国好意思，还能激起多大的水花呢？

作家 | 周文君